Dover Street Market Paris: дом за независимите умове на модата

Не всеки ден две от най-големите сили в първокласната търговия на дребно се събират в една стая. Но в този петък следобяд седнал съм на кръгла табуретка в офиса на Адриан Джофе, президент на Dover Street Market. До него е Карла Соцани, някогашен редактор и галерист и създател на 10 Corso Como.

Двамата бизнесмени, които са облечени най-вече в черно, се поздравяват по този начин, както бихте създали доста остарял другар. И това е по този начин, тъй като те са, познавайки се повече от 40 години. Въпреки че, както си спомня Йофе, „ тя познава жена ми първа! “ Той има поради своя сътрудник в живота и бизнеса Рей Кавакубо, авторитетният създател на стилния лейбъл Comme des Garçons, на който Соцани е поддръжник.

Скъпо е да наблюдаваш по какъв начин двамата си взаимодействат. Въпреки културните им разлики - Йофе е южноафриканец, до момента в който Соцани е от Италия - те в доста връзки са двете страни на една и съща монета. За разлика от някои ръководители, които възприемат метода на политиците, с цел да отклоняват въпросите, на които избират да не дават отговор, и двамата приказват ясно – само че премислено – споделяйки с нескончаем възторг потребността от креативност и самостоятелност, които гневно са защитавали през дългите си десетилетия кариери.

Такава пристрастеност доближи кулминационната точка си в най-новия им взаимен план, Dover Street Market Paris, който бележи първия път от три десетилетия, когато Йофе и Соцани работят дружно. Откривайки се на 24 май в квартал Маре, това е седмата итерация на Dover Street Market, новаторският мултибрандов търговец на дребно, учреден взаимно от Joffe и Kawakubo през 2004 година в Лондон. DSM, който също продава посредством електронна търговия, от този момент се разшири до голям брой градове, в това число Ню Йорк, Токио, Лос Анджелис, Сингапур, Пекин и Лос Анджелис. Днес той носи 450 милиона $ годишни доходи, като лейбълът Comme des Garçons съставлява 60 % от бизнеса, съгласно Йофе.

Въпреки възходящия отпечатък на DSM, магазинът е запазил вътрешната си конструкция, ако-вие -ноу-ти-знаеш атмосфера (входът му е предпазлив и елементарен за пропускане, до момента в който облеклото, което продава, може да бъде предизвикателство за ежедневния клиент). Той също по този начин остана настоящ, воден частично от сливането на творчеството, културата и търговията. Подходът може да е неконвенционален, само че той сътвори забележителен проект, който доста други се пробваха да подражават, макар че малко на брой съумяха.

Изчислението на дребно докара до затварянето на бутици от висок клас като Colette, Barneys, Церемония по откриването и най-скоро мачове. Аванпостът на 10 Corso Como в Ню Йорк също затвори порти след затварянето на своите местоположения в Шанхай, Пекин и Токио. (Оригиналният магазин в Милано, открит през 1990 година, и местоположението му в Сеул остават; Sozzani не е взел участие в бизнеса от продажбата му през 2020 година на бизнесмена Тициана Фаусти.)

Joffe натопи пръст във френския пазар с откриването на клон, фокусиран върху хубостта, Dover Street Parfums Market, през октомври 2019 година, и пространство за културни събития 3537, през май 2021 година Въпреки това, DSM Paris е за разлика от други магазини, защото се намира в постройката 3537, вместо независимо. И до момента в който други места продават на дребно на голям брой етажи и здания, DSM Paris има по-малко систематизиране, макар че има пет етажа в постройката (останалото е непокътнато за събития, изскачащи прозорци и храна и питиета посредством Rose Bakery, както и шоурум за марките под нейния чадър, като Vaquera и ERL).

Всичко това е част от визия за приоритизиране на общността и взаимоотношението пред продажбите, споделя Йофе. Входът е зад две огромни порти, около които елементарно бихте могли да минете и да не забележите на оживена улица. Това ми подсети за първокласните магазини на дребно в Токио - където Йофе прекарва огромна част от времето си, а също и където марки от висок клас, като Chrome Hearts, отварят магазини на дискретни места, които минувачът в никакъв случай няма да открие инцидентно. Те не трябва; те знаят, че лоялните ще ги потърсят.

Класическа търговия на дребно с няколко марки, просто стелажи и стелажи с облекла, не е отговорът за днешния консуматор

Карла Созани

„ Нито едно от местоположенията на DSM не е открито съзнателно. Всеки от тях дойде на радара ни от уста на уста – другар, който минава пред празна постройка и ни споделя за нея, или оферта от строителен бизнесмен, който ни харесва като наемател “, разсъждава Йофе. „ Всички бяха щастливи произшествия, точното нещо в точното време. Това е в сходство с дизайна на всеки магазин, където се надяваме хората да открият неща и да преживеят нещо, което не са очаквали. Ето за какво заобикаляме прозорци, които да примамват, витрини, които да умоляват, и оформления, които са явни. “

Нашият вход се отваря към двора, който има пет огромни цилиндъра, стоящи на над четири метра височина. Те ще бъдат облепени с увеличени изображения от Паоло Роверси през седмицата на откриването. Селекция от произведения на фотографа, който снима Comme des Garçons от 40 години, също ще бъде изложена в постройката. Има и мазе, непокътнато за изскачащи прозорци за посетители (първото усвояване ще бъде от Мати Бован, който ще се стреми да пресъздаде своя апартамент и също по този начин да проектира извънредни парчета).

Сградата остава недокосната и допустимо най-близо до суровото си положение. Той е в ослепителен контрастност с някои от новите мебели, които са конфигурирани, като извитите бели структури, които наподобяват на „ галактически кораби “, споделя Йофе, и които оказват помощ да се раздели пространството за разкриване (идеята е да не можете да вижте какво предстои). Той прибавя, че Кавакубо, който е проектирал цилиндричните стълбове и обзавеждането, „ харесва здания, които дишат “.

Може би най-радикалният от неговите подходи е, че огромните първокласни марки, които ще се продават при отварянето на DSM Paris, като Prada и Miu Miu, няма да имат особено концесионно пространство. Продуктите са разпръснати, без значение от етикет или категория. Трудно е да си представим доста първокласни марки, които от дълго време се борят да правят отстъпка контрола, да реагират благосклонно на концепцията. Sozzani отбелязва, че това, което тя и Joffe оферират, е куриране и достъп до просвета, което през последните години се трансформира в приоритет за доста марки.

Докато DSM Paris споделя същата ДНК като другите си магазини, новото местонахождение дава дом за най-независимите изобретателни мислители на модата. Йофе е най-развълнуван от дизайните на четирима от тазгодишните финалисти на премията LVMH (Дюран Лантинк, Ходакова, Николо Паскуалети и Полин Дюжанкур), както и от нововъзникващи гении, които мислят отвън кутията, като Торишу, Чопова Лоуена и Дублет. Магазинът в Париж е по-малък от останалите, тъй че трябваше да бъдете „ по-селективни “.

Тези типове имена в действителност ли подтикват продажбите, вместо другите марки на Comme des Garçons, които включват второстепенни линии като Shirt и Игра? „ Хората купуват всичко “, упорства Йофе. „ За CDG и за всички други марки ние продаваме толкоз мощна мода, колкото и по-прости многогодишни продукти. “ Въпреки това той видя растеж в продажбите - изключително в Азия - за Comme des Garçons Girl, чиито части имат юношески и неуважителен сексапил. Созани отбелязва, че това може да е обвързвано с сегашния климат, в който сходни момичешки, грозно-шикозни марки като Miu Miu са имали подтик на приходите.

Наблюдавах отклонение от по-големите първокласни марки и даже улично облекло. Йофе споделя, че смяната е била „ органична “, добавяйки, че „ границите сред лукса и уличното облекло във всеки случай са размити. Нашият специфичен фокус за DSM Paris беше волята да работим повече с хора с визия и какво да кажат. “ Той прибавя: „ Самите класификации наподобяват остарели. Може би строгата департаментизация на универсалните магазини е фактор за техния крах. “

„ Винаги диря самостоятелен глас, ясна позиция и свободно мислене “, прибавя Соцани. „ Модата е метод за изложение на креативност и обръщение. Той отразява обществените промени и може да бъде ясно обръщение за изменящото се време. Единственото хубаво нещо на обществените медии и бързата връзка през днешния ден е, че те дават на младите дизайнери инструмент да изразят себе си и да бъдат видяни. “

Въпреки това Соцани предизвестява за прекалено разчитане на технологиите. Тя отбелязва, че въпреки да може да подкрепи връзката, може също да сътвори разлъка. Ролята на онлайн в търговията на дребно е най-вече като „ услуга “, счита тя, „ тъй като употребява единствено две от нашите сетива “, за разлика от петте, които са вероятни с физическо прекарване. „ Участието е бързо: определено, купено, готово. Няма прочувствена приятност ” — което би могло да помогне за по-отговорно отношение към потреблението, споделя тя.

„ Класическата мултибрандова търговия на дребно, просто стелажи и стелажи с облекла, не е отговорът за днешния консуматор, ” Соцани продължава. „ Всички ние би трябвало да бъдем прочувствено въвлечени в избора си. Трябва да има причина, заради която желаеме да притежаваме избран дизайн. Това не е трофей от придобиване, а за нашите усеща. “

Научете първо за най-новите ни истории — следвайте в Instagram — и се абонирайте за нашия подкаст, където и да слушате